2024开新局⑥|物流公司：大道通衢势如虹 勇拓市场奋楫行

物流公司深入学习贯彻江苏省港口集团年度工作会议精神，立足年度目标任务，谋定而快动，蹄疾而步稳，聚力实施“四个集成”，加快“四个升级”，坚决打赢市场开拓攻坚战，构建“全程、全链、全域”的市场竞争体系。

 “拼抢、专业、团队”意识是市场开发的三把“金钥匙”，物流公司坚持全程发力，持续扩大主营业务增长点，强化市场开发意识、能力和团队建设，聚力做优“存量”、深挖“增量”、开拓“新量”，做强客户开发。围绕央地合作、省属市属国企合作，深度融入战略客户价值链条，推动新项目开发、新链条延伸、新货种拓展，不断提高市场份额占有率。聚焦海外市场，发挥集团航线优势，紧盯沥青、硫磺、煤炭等重点货种，进一步提升海外业务的质与量，将储运贸一体化业务打造为新的经济增长极。以降低客户综合物流成本为核心，瞄准“两湖一江”及运河区域、集装箱多式联运市场、件杂货及粮食货种，定制化开展全程物流服务，全力以赴开拓战略型、终端型大客户。

高辨识度的专业品牌是发展新质生产力的重要抓手，物流公司坚持全链拓展，着力培育全供应链新模式，重点打造3大全供应链物流服务品牌，确保开发10家以上全供应链新客户。通过产业链渗透与模式横向复制，不断提高以造纸行业为代表的垂直产业链物流服务品牌集聚效应，进一步拓展木片、纸浆购销和物流业务。持续做大自营运输，培育优质石化物流项目，擦亮以石化行业为代表的综合物流运输全链条物流服务品牌。强化矿区资源全链条管理，打造集采集销平台，赋能以砂石行业为代表的全产业链物流服务品牌，以特色品牌“新引擎”驱动业务规模稳定增长。

在“强港、聚产、蓄能、兴城”的时代浪潮中，物流公司聚焦全域布局，大力提升枢纽集聚辐射力，以港航货协同、港产城融合、储运贸一体为重点，加速推进强链补链延链，加快构建资源要素集聚、港航物流深度融合的产业生态圈。推动港口功能与临港产业协同联动，开发港口后方园区企业物流项目，拓展张家港保税区仓储业务，形成仓储物流一体新模式。按照“前港+中产+后城”模式，全力打造煤炭、矿石、砂石、木材、粮食等战略货种物流基地。构建“两横一纵”物流通道体系，深度开发运河业务市场，延伸客户业务链条，实现量效齐增。